咸鱼不翻身56 / 待分类 / 苏宁易购赚钱不易

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2020-05-21  菲律宾申博在线免费开户
    图 / 苏宁易购2019年中报

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    鲍跃忠对「子弹财经」直言:“苏宁确实存在步子迈得太快的问题,特别是在大快消板块,苏宁整个团队对大快消板块不够熟悉,但是在整体发展中有些太冒进了。包括苏宁小店、苏鲜生等这几年它想做的几个新的业务模块,都存在问题。”

    庄帅亦表示,苏宁步子迈得过大的问题确实存在。“特别是苏宁小店这样的小店业态,实际上不是苏宁易购的长项,但它却很激进,扩张得很厉害,而且都是用自营的模式。另外,本身苏宁易购对自营供应链体系是没有多少经验积累的,这部分也造成了巨大的压力。”

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    困局难破

    “大跃进”式发展将苏宁的焦虑暴露无遗。

    在战略上,苏宁确立了“巩固家电、主攻快消、培育百货”的全品类战略,“大跃进”下,快消、百货短期内取得比较大的发展,但仍缺乏规模效应。这无疑也拉长了苏宁的竞争战线,对手进一步增加。

    而苏宁最引以为豪的家电业务,正遭受京东、天猫等平台的强势冲击。在不同的家电行业报告中,苏宁与京东是“轮流坐庄”的关系,竞争已然白热化,天猫占据的份额也不小。

    此外,苏宁的老对手国美今年也是动作频频,先是入驻京东开设官方旗舰店,后又向拼多多发行2亿美元可转债,达成全面战略合作关系。


    这对于摊子巨大的苏宁,会带来什么样的影响?

    在庄帅看来,(拼多多和国美)合作多少会影响到苏宁的家电主业,但国美和苏宁已经走向了不同的道路。

    “国美是强调自营供应链体系的夯实、经营能力的精细化内功的提升,所以它一直没有去扩张太多的业态,在线下也比较稳扎稳打,然后再提升整个产业链的服务能力。在这样的基础上,通过物流、售前、售中及售后服务,结合家电厨卫垂直行业供应链的精细化运营,再跟电商平台合作互补,形成自己的发展方式。而苏宁在跟阿里合作后,对主业的精细化运营是落后于国美的。”庄帅补充道。

    但在鲍跃忠看来,拼多多、国美的合作目前来看可能不会整出很大的影响。“家电、3C这部分现在确实是拼多多的弱项,但目前国美已经没有了昔日的风采,线上没做起来,线下也收缩得差不多,整体处于极其困难的情况,一直在亏损。”

    颇值得玩味的是,就在国美与拼多多宣布合作后开展的“双品网购节”活动上,苏宁在聚划算“百亿补贴”的基础上追加100亿元,与天猫联手打造了“双百亿补贴”联盟。据悉,“双百亿补贴”不仅覆盖家电3C,还延伸至快消百货、海外购等方面,线上苏宁易购主站及App、线下家乐福等渠道全线加入。

    在庄帅看来,此举除了有阻击拼多多和国美的意味,更多的为了刺激消费,带动大众去天猫购买家电和3C产品。

    “苏宁拓展这么多线下业态,想把自己独立发展成'第三极’的体量,本身有很大的压力。但苏宁跟阿里的合作关系,又让它很难再去选择更多的合作伙伴来推动自己线上的发展,加上苏宁易购App的发展又陷入了困境,所以才有'双百亿补贴’的情况出现。”庄帅进一步表示。

    补贴本质其实就是价格战,这样大手笔“烧钱”显然并非长久之计,但面对各电商之间打响的“补贴大战”,苏宁单凭自身难以破局取胜,唯有“顺势而为”。

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    结 语

    在各方面尚不够拔尖且主业不太赚钱的苏宁,线上竞争者众多,线下还铺了一大堆业务线,这些都需要付出大量资金助力发展,而苏宁“以烧钱换发展”的棋局还能走多久?

    从早期的传统家电零售老大,变成头部电商的追赶者,从线下到线上的转型与重金投入多业务,苏宁付出的“心血”不少,但效果可能尚未尽人意。在消费需求逐步复苏的当下,电商行业“战火不断”,苏宁或许更需要有的放矢、聚焦核心地去迎战。

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